إن كنت تريد عرض منزلك للبيع ، بغض النظر عن السبب ، سواء من أجل الحاجة إلى المال أو من أجل التجديد ، فأنت أمام عملية معقدة فعلاَ أكثر مما يبدو عليها ، و عليك من أجل القيام بذلك في البداية أن تقوم بإجراء بعض التعديلات البسيطة على منزلك ، و ترتيبه من الداخل والخارج ، ثم تحديد السعر المناسب والتواصل مع الوسطاء العقاريين . 
لا تقتصر عملية البيع على ذلك فقط ، إذ أنه في بعض الأحيان قد تحتاج إلى بيع منزلك حتى عندما يكون لديك  قرض على العقار ، وعندها تكون أمام حالة بيع منزل مرهون للبنك ، و قد ترتبك و ترتكب بعض الأخطاء في معاملات البيع إن كنت غير ملمّ في أمور مبيعات العقارات ، و لذلك ، يجب على كل المقدمين على بيع منازلهم تعلُّم أساسيات المبيعات في عمليات بيع المنازل ، و عدم التردد في طلب المساعدة من المتخصصين ضمن هذا المجال ، و لذلك فقد أعددنا لك مقالنا هذا من أجل توضيح كافة هذه النقاط ، ومساعدتك في تعلم أساسيات بيع العقارات خطوة بخطوة . 

اختيار المستشار العقاري : 
المستشار العقاري هو الشخص الذي يعمل كوسيط في معاملات تأجير و بيع الممتلكات غير المنقولة مثل المنازل والمساكن والأراضي ، و هو شخص في الغالب يعرف كل شبر من المنطقة التي يعمل بها ، كما يكون لديه اطلاع كامل على ثقافة المنطقة ، و على معرفة بالاستثمارات المستقبلية فيها ، و يمكنه إجراء تقييمات عقارية ، و لذلك فإن موضوع اختيار مستشار عقاري كفء يعتبر أمر ذو أهمية كبيرة في معاملات البيع ، لأنه عن طريق المستشار العقاري و خبرته في السوق ، يمكنك الحصول على فرصة إيصال إعلان منزلك إلى عدد كبير من المشترين و ذلك يمكنك من بيعه بالسعر الأعلى الذي تريده .
و هنا يجب التنويه على نقطة مهمة و هي أن المستشار العقاري يجب أن يكون حاصل على شهادة رسمية تخوله بالعمل بشكل قانوني في هذا المجال  ، و لذلك فإن أي مستشار عقاري من المفروض أن يكون قادرًا على إجراء تقييم عقاري جيد ، و يدعمك في تقييم منزلك من خلال التحليل المثالي للموقع والعمر والميزات الداخلية للمنزل . 

طريقة زيادة سعر المنزل : 
تذكر جيداً أن الانطباع الأول هو كل شيء ، إذ يرى المشترون المحتملون باب منزلك أولاً ، و لذلك تأكد من أن الباب نظيف و بحالة جيدة ، ومصنوع من مادة صلبة مثل الفولاذ إذا أمكن ذلك  ، كما أن إنارة المدخل لها تأثير كبير ، خاصة في المنازل ذات المداخل المظلمة ، و كذلك الزخارف الصغيرة مفيدة لك في هذا الصدد. 
و بعد التعديلات الخارجية ، ندخل الآن إلى داخل المنزل ، إذا كان منزلك المعروض فارغاً ، فعليك التأكد من أن الجدران و ألواح الجبس إن وجدت ، نظيفة ، و مطلية بشكل جيد ، لأن أول مكان ينظر إليه المشتري في المنزل الفارغ هو الجدران ، و يتأكد من سلامتها و نظافتها ،لأن لا أحد يود شراء منزل بجدران رطبة و متسخة ، و على الرغم من أن هذه الأمور قد تبدو صغيرة و غير مهمة ، إلا أنها عناصر رئيسية في تحديد قيمة المنزل ، أما بالنسبة للحمام و المطبخ فإذا كانا نظيفين و بحالة جيدة و لا يحتاجان إلى صيانة ، وجديدان بعض الشيء ، فإن ذلك يزيد فرصتك في بيع هذا المنزل ،  باختصار ، يمكنك زيادة قيمة منزلك من خلال الاستثمار فيه ، و تذكر جيداً أن التفاصيل الصغيرة دائماً ما تحدث فرقًا كبيرًا. 

بيع المنزل المرهون : 
من أجل ضمان سداد ديون القرض ، قد يكون للبنوك الحق في إظهار المنازل كضمان ، في مثل هذه الحالة ، يكون منزلك مرهونًا ، و لكن حتى في هذه الحالة يمكنك بيعه .
 إذا كان المالك الجديد للمنزل سيشتري منزلك المرهون ، فيجب تنفيذ عملية تحويل القرض ، و بعد أن يقوم البنك بتحويل دين القرض الحالي إلى الشخص الذي سيشتري المنزل ، يتم إغلاق ديونك ، لكن الرهن العقاري على المنزل يبقى قائماً ، بعد أن يسدد المالك الجديد للمنزل جميع ديون القرض ، يذهب إلى البنك و يحصل على براءة ذمة ، كما يمكن بيع المنزل مع استمرار القرض على اسم المالك الجديد.

و في النهاية رأينا مدى أهمية أن يكون البائع على علم بكافة المسائل القانونية حول البيع ، كما يجب أن يحسن اختيار الوسيط العقاري ، و يحسن الاعتناء بالمنزل وعناصره قبل عرضه للبيع ، لما لذلك أهمية كبيرة في أن يكون راضٍ عن المشتري و السعر .

يمكنك الاطلاع أيضاً على(النقاط الواجب مراعاتها قبل شراء بيتك في تركيا)